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谁都不喜欢看广告,那我们就不打广告了?

2018-12-06 09:32:28 龙岩汇兴广告有限公司 阅读


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盐不咸

百家号

今天跟大家谈谈品牌一个重要的组成部分——广告。

重新认识广告——谁都不爱看广告,那我们就不打广告了?

广告是传播(推广)的其中一种方式,在整个品牌及营销体系中非常重要。但是很多企业觉得广告“无用”。其实所谓“广告无用”论并不是最近几年的观点,从商业出现到营销学形成,广告的罪恶性一直伴随着营销时代的升级,广告无用论的观点也一直存在,并不是这个时代所特有的。

首先我们先听听广告无用论的逻辑:现在的人都不喜欢看广告

可谁爱看广告呢?

很多企业老板说,现在的年轻人都不爱看广告了,让人反感还没什么效果,投广告的钱多半都打水漂了。年轻人不爱看,难道中老年人喜欢看吗?

其实谁都不喜欢看广告!

也确实,大部分人看了很多广告都不会有印象,但为什么还有那么多大品牌大企业都不停地在最贵的地方打广告,连以前“参与感”的小米都向OV学习大广告策略,难道那些企业管理者、品牌部都是傻X吗?

当然不是!

大广告策略的核心目的是对消费者视觉和心智的不断刺激与占有

关于这一点,我之前在某公司做市场推广和品牌运营的时候,有个合作伙伴跟我聊天,他说他问像天猫、支付宝、网易这样的知名度这么高的行业寡头客户,为什么还要每年花那么多钱砸广告。客户说,是为了让自己一直出现在消费者面前,如果这个坑你不占就会有其他对手出现在消费者的视野里。这就好比很多洗脑的广告语,天天在你耳边不管你喜不喜欢一直念到你烦,然后被迫记住送礼就送脑白金。唱歌唱到你一想到低价购物就拼的多省的多。

现在是以用户为核心的营销3.0时代,以需求为核心的营销1.0时代和产品为核心的2.0时代早都过去了,创业者们都在绞尽脑汁的考虑如何抢占用户更多的时间停留在自己的产品或服务上,广告也是一样,企业应该考虑的是如何让自己占有消费者更多的视野。

广告的本质是信息服务,评判标准不是受众喜不喜欢看

广告是什么?它是一种信息服务,说通俗一点就是你要找到你的潜在消费者所在的地方,在那里告诉他们,你有一个商品或服务能满足他们。

所以广告的效果是到达率、传达率,还有一个非常重要的被忽的略因素——仪式性。不喜欢看广告只是大家不看广告的理由之一,但消费者还有很多看广告的理由,尤其当我们有需求的时候,就会开始关注广告,比如我们找工作就会看招聘网站打的广告,装修就会看家装广告,买房就会开始关注地产广告……所以说,因为受众不喜欢看广告,而觉得“广告无用”那是一个巨大的误区。而将广告做成受众喜欢,那是目的错了,最终只会走上歪路。

关于广告创意的评判标准:首先是要告诉别人你是谁

在这里跟大家分享一下一个创意评价标准:

1、这个品牌是谁?

2、它让你干什么?

3、你会不会干?

4、原因是什么?

结果很多企业打广告第一条就没达标。很多人又会提疑问:我把广告做成别人喜欢看的样子,然后再宣传产品不是更好吗?那你还得考虑流失的人,这个真的很重要,之前我在网上买猫爬架,有一家宠物店的东西不错,然后我想在这家店再买一个猫咪玩具,结果这家店的分类写着:器、物、几……这些理解成本超级高的文案,可能因为职业敏感性,我一个一个点烦了,已经没有了买的欲望。

购买是一个选择过程,优先告诉别人你是谁,给消费者什么购买理由,就能让消费者快速决策,进而优先被购买。所以各位审视下自己的广告,有没有直接告诉别人你是谁,卖什么产品?这样受众看了才会决策行动,而不是画面很美,哈哈一笑,就没然后了。

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正确认识泰国广告和杜蕾斯广告

首先我们看到的泰国广告并不是泰国广告的真相,这些戏剧性很强的广告全是在最便宜的时段最便宜的电台播放的,也就是说像黄金时段、央视、卫视是不播放这些广告的。而且一位泰国的朋友告诉我泰国广告大部分跟国内的脑白金广告没什么两样。这说明什么?说明这些投放广告的人自己都不相信这个广告效果啊!

还有泰国广告就是典型的“创意”强过品牌和产品本身,而且这种广告没有可持续性,很多人看过一遍就不看第二遍,没办法积累品牌资产。而且广告应该是无意识的药丸,在受众无意识的情况下接收到内容,才是最有效的。

至于“广告只服杜蕾斯”,我就奉劝一句杜蕾斯不是想学就能学的。首先产品的属性决定了广告创意玩多大,如果一个卖轮胎的,学的再像也没有这种效果。而且你要明白,由于政策原因,杜蕾斯是没办法投放大广告的。通过社交媒体,内容建设吸引人其实也是“无奈之举”……

最后分享一下应该如何看待泰国广告和杜蕾斯的。我不把这些归为广告类,而是内容,他们更多时候是一个故事,一个笑话,一个段子,而不是广告。因为广告是信息服务,是找到你的消费者所在的地方,在那里直接告诉他们,你有一个商品或服务能满足他们。

明白广告的原理,做一劳永逸、一本万利的事

广告起效的原理,核心并不是考虑受众喜不喜欢看这个广告,最关键的还是这个广告的信息能否影响到他们。当然,如果能够做到消费者特别喜欢这个广告内容,还可以对消费者心智产生不错的影响力,自然是更好的。

但你不能以这个为标准,因为你可能做不到,或者说做出一个消费者特别喜欢的广告,是非常非常难的。既然非常难,那你是不是要去选择做一个性价比更高的事情呢?


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