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门头店招这样设计,99%的顾客都想进店消费

2020-04-22 20:22:06 龙岩汇兴广告有限公司 阅读

门店的店招,也就是门头,是门店吸金的第一因素。

必须要非常简单直接的告诉消费者我们是卖什么的,我们的特色是什么,在1秒之内就给消费者一个选择的理由。
不换门头,就换老板,门头就是战略。


百度图片上搜索 "门头" ,出现的是下面的图片的内容。


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不知道你第一个记住的是哪一个?愿意进去消费的又是哪一个?


门头现状


前几天,听朋友这么说:


如果你的门头做的很高级、很优雅,很像一个北欧街头的店,你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%,你的门口一定要做的很醒目,你在中国开下去的可能就提升了50%。


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上面这张图,是相邻的两家店铺只有一个人,一家店铺却是满的。单看照片,大家觉得有什么问题?人少的那家,是什么原因?

 

答案毋庸置疑,肯定右边这家。


门店的客流量就证明了这一点,两家店门口的流量都是一样的,但是门店的客户量完全不一样。

 

关于这个话题,我在朋友圈做了个调查,大家的回答也几乎都是一样的,也都会选择右边的那家。

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更有意思的是,后来,在上图 “老潼关” 肉夹馍的旁边,又开了一家店,叫 “绿色时代” 。


下图是我拍摄的门头。



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这是下午2点半拍的,老潼关肉夹馍,还有人去消费,而绿色时代一个人都没有。


其实,每次晚上七八点,就餐高峰期的时候,他们家也基本上没有什么人。


不知道大家是不是和我一样的感觉,总觉得这是一家卖蔬菜的,并且还是甩卖的那种。


不是把门头搞成了绿色,就代表自己是绿色健康食品了。


我猜想,这家店的老板,应该是想做成绿色有机菜馆的的形式,通过这样的卖点引起消费并提高客单价。可是,却被用户认为了菜场大甩卖的感觉。


针对于这家店,其实,真正要的是把绿色的理念传达给大家,并告诉大家自己是怎么保持绿色健康的。


这家店首先要做的是就是把门头给换了,其次,设置明档,并且要让用户知道,这家店的菜是店老板自己每天都吃的,通过一系列的方式,来说明自己的绿色健康有机的餐馆。


以此,引起对有机餐馆用户人群的吸引与重复消费。


如果是以这个为定位的话,用户人群还可以再细分和切割。比如细分出来儿童餐等等,这部分人是有机食品的刚需人群。


可以说,这家 “绿色时代” ,解救了 “大面小酱” 。


正是因为有他的存在,让大家多了一份可以进 “大面小酱” 的理由。如果 “老潼关” 没有餐位了,相比于 “绿色时代” ,至少大面小酱显得还不错。


这就是商战,这就是用户之战。


门头就是流量入口


再来看一张图,也是比较典型的现象。


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这家名字居然是叫 “罗罐中”,卖的是成都手工米粉。


先不说让人容易联想到三国演义的作者罗贯中先生,就这样的信息传达,不知道大家看到了什么。


正常一个用户从一家门店路过,也就是几秒钟的时间。


从看到门头到视线离开,差不多是2秒左右。如果在2秒内不能传递有效的信息,不能吸引用户进店,基本上也就流失了这个客户。


但很多人真正自己去开店的时候,往往却不重视这个最重要的流量入口。


门头就是战略


顾客在选择商品之前,对门店印象来自于门头和进店体验,而第一步是门头。


如果门头不能吸引顾客,不能清晰地展现门店的差异化价值,顾客就不会产生进店的欲望。


门头需要解决门店的价值观、品牌和流量问题,一定要明确地给出顾客选择的理由。

 

可见,门头的重要性。


相信大家可能听过一句话:不换门头,就换老板!


吸金门头打造

品牌名+品类名+进店指令


那么,好的门店的门头,到底该怎么做呢?

 

我们先来看看,我们生活的大品牌门头是怎么样的吧!


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这张图是巴奴毛肚火锅的门头,slogan是服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是。


巴奴是品牌名,毛肚火锅是品类名,目的是让客户知道这个店是干什么的,slogan是进店理由。


直接覆盖喜欢毛肚和菌汤的人,也和火锅界的巨头海底捞直接形成了品牌差异化,并且还突出了自己的优势。


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上图是太二酸菜鱼的门头,slogan是酸菜比鱼好吃。


太二是品牌名,酸菜鱼是品类名。老坛子是进店理由,暗示酸菜有多么的好,酸菜比鱼好吃强化自己的特色,强化进店的理由。


同时,再配上一个让人一眼就能记住的卡通形象,一个比较 “二” 的形象在剁鱼的logo。店内还各种强化酸菜好吃以及“二”的态度。


纵观吸金门头,都有类似的做法。


均有有品牌名和品类名组成,也都能显示自己的特色,并且让用户愿意进店。

 

由此,我们可以得出。


标准的门头:


品牌名+品类名+进店指令。


优秀的门头:


记忆符号+品牌名+品类名+进店指令。


门头信任状构建


如果看过《定位》,就会明白,信任状对品牌的重要性。


任何品牌,要想获得销量,还需要信任状的呈现。


也就是说,不仅要展示出你的好,还要让我相信你比较好。


让大家看到一个可靠的证明,公认的事实,大家只会选择相信的品牌,买相信的产品。


比如老乡鸡是怎么让大家相信它呢,老乡鸡的门头标语是:全国800多家直营店。


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甚至在不同城市,老乡鸡的做法也不一样。


比如在南京,老乡鸡还制作了南京直营店突破100家等相关的标语,并且围绕着这个标语做相关的公关与活动,比如宴请全城等等。


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在大框架的信任状之下,在不同的细分地域市场,结合不同的地域的情况,也需要不断的给地域化的信任状加码。


所以,综合而言,


我们认为好的门头的标准是:


记忆符号+品牌名+品类名+进店指令+信任状。


如果不能全部踩点,但优化和调整的方向,也可以参考这几个标准。


不该学大品牌门头


有人可能会说了,很多知名品牌,店招也没有这么设计啊?

 

同学,你说对了,但那是知名品牌,品牌本身已经解决了认知度的问题,没有额外的认知成本。


比如,耐克的门头只需要一个 “钩” 字的符号就好,星巴克只要美人鱼的logo和Starbucks就好,麦当劳只需要金色拱门就行......

 

知名品牌的操作方式,不一定适合我们大部分人的情况。


并且,那种的操作方式,需要大量的钱来砸才行。我们这里所讲的,是如何快速的让顾客进店,降低或消除认知成本。


重要的是,耐克 “钩” 字的符号,是耐克品牌的本身赋予了 “钩” 字符号力量,绝不是 “钩” 字符号,赋予了耐克品牌的力量。


也就是说,耐克的门头也好、logo也好,能够产生势能引起价值的,不是这些图形,而是耐克品牌的本身(说的有点远,涉及到品牌运作了)。

 

那些“情怀式”的门头,只适合大品牌,小品牌还是老老实实的先活下来再说。


活下来,比什么都重要。

 

品牌门头的升级


即使是大品牌,也开始往低认知程度的方式来转移。


比如众多人想学习的喜家德水饺。


下图是喜家德水饺更新前后的对比。



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第一张图是喜家德老的门头,第二张图是喜家德修改过的门头。


我们可以清晰的看到,在修改过的门头中,喜家德突出了虾仁水饺的品类。改成了喜家德虾仁水饺。


同样的,巴奴火锅也是这样,一开始并不是叫巴奴毛肚火锅,更新过之后才叫了现在的名字。现在叫巴奴毛肚火锅。


哪怕就是星巴克、麦当劳、肯德基,也都经历了一次次的升级和改造。


下图是星巴克和肯德基的品牌变化:

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因此,我们认为,


好的门头原则是:


记忆符号+品牌名+品类名+进店指令+信任状。


不一定要每个点都要踩上去,但需要往这个方向来优化。


用最低的成本,来引导用户的决策,吸引他们来消费 。


门头就是战略,门头就是赚钱机器。




标签:   龙岩广告,广告策划,广告设计,广告制作,广告门头,店招
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